Colocar um elefante para comunicar ao público que ali existe meu negócio. Precisava energizar as vendas, precisava vender mais. Eu fiz isso e achando que não seria suficiente, coloquei um cuspidor de fogo passeando na porta do negócio com um batalhão de panfleteiros contando que ali estava meu negócio. Resultado? Melhor do que contar é explicar o que aconteceu.

Sendo professor de Administração e tendo uma escola profissionalizante, precisava aumentar um pouco o comparecimento de pessoas buscando meu produto em um novo ponto comercial. Na época, fiz uma lista compreensiva sobre como energizar as vendas:

1. Avalie e ajuste sua estratégia: Analise sua estratégia de negócios, identifique os pontos fracos e faça ajustes necessários. Revise seus objetivos, segmento de mercado, proposta de valor e estratégias de marketing e vendas.

2. Conheça seu mercado e seus concorrentes: Mantenha-se atualizado sobre as tendências do mercado, as necessidades dos clientes e a concorrência. Isso ajudará você a identificar oportunidades de diferenciação e inovação.

3. Melhore a experiência do cliente: Concentre-se em fornecer uma excelente experiência do cliente em todos os pontos de contato. A satisfação do cliente é essencial para o crescimento dos negócios, portanto, busque entender suas necessidades, personalize o atendimento, seja ágil em responder às solicitações e ofereça soluções eficazes.

4. Invista em marketing e publicidade: Aumente a visibilidade da sua marca e promova seus produtos ou serviços de forma eficaz. Utilize estratégias de marketing digital, redes sociais, conteúdo relevante, campanhas publicitárias direcionadas e parcerias estratégicas.

5. Explore novos canais de venda: Considere expandir seus canais de vendas para alcançar um público mais amplo. Além de uma loja física, explore o comércio eletrônico, marketplaces, venda direta, parcerias com revendedores ou distribuidores, entre outros.

6. Melhore a eficiência operacional: Identifique processos internos que possam ser otimizados para aumentar a produtividade e reduzir custos. Automatize tarefas repetitivas, implemente tecnologias adequadas, melhore a logística e busque aperfeiçoar a cadeia de suprimentos.

7. Atraia e retenha talentos: Invista na contratação de profissionais qualificados e comprometidos. Crie um ambiente de trabalho positivo, ofereça oportunidades de desenvolvimento e recompense o desempenho. Funcionários engajados e talentosos impulsionam o crescimento do negócio.

8. Busque parcerias estratégicas: Estabeleça parcerias com outras empresas que possam complementar seus produtos ou serviços, expandir sua base de clientes ou fornecer recursos adicionais. Isso pode abrir novas oportunidades de negócios e aumentar sua vantagem competitiva.

9. Esteja aberto à inovação: Esteja disposto a experimentar novas ideias e abordagens. Incentive a criatividade e a inovação dentro da sua equipe e esteja atento a novas tecnologias, tendências e mudanças no mercado.

10. Acompanhe métricas e resultados: Estabeleça metas claras e acompanhe regularmente os indicadores-chave de desempenho do seu negócio. Isso ajudará a identificar áreas de melhoria, tomar decisões baseadas em dados e ajustar suas estratégias conforme necessário.

Mas, essa lista não estava dando resultado. É uma lista muito pensada, e pouco prática. Queria que as pessoas que passavam pelo local e vissem minha empresa, entendessem o que ela fazia. Mas, isso não estava rolando...

A lista, em si, não é ruim, só não servia para resolver o trabalho de comunicação sobre o ponto comercial.

Já tinha feito a análise do ponto comercial e ele estava muito bom, inclusive muito próximo (30 metros) do meu público alvo (literalmente, a 30 metros de uma escola pública com o meu persona).

Não há dúvida que um Ponto Comercial tem valor, afinal é um dos elementos de sucesso ou fracasso de um negócio.

Fundamento de marketing: seja conhecido

Então, tendo feito tudo ainda não via resultado. Saí dos livros e fui atrás dos fundamentos de marketing, as famosas leis marketing e recordei que ninguém compra nada que não conhece. O conhecimento do Ponto Comercial, especialmente para quem tem o comércio físico na rua, é fundamental.

E, como chamar a atenção para ser visto? Basta colocar um elefante na porta do negócio! E, por acaso, estava um circo na cidade e foi fácil chamá-los para provocar o tumulto. Foi ótimo.

Até a polícia de trânsito veio ver o que estava acontecendo, mas como o elefante não ficava estacionado na porta (ficava transitando), eles não puderam fazer nada. Até, porque o elefante não tem placa para ser multado e eles não sabiam como desfazer o tumulto que eu estava causando.

Em pouco tempo, todos na cidadezinha comentaram o que o meu negócio tinha feito. Não importa se falavam bem ou mal, mas já sabiam que eu estava ali.

Moral da estória: energizar as vendas inclui Ponto Comercial, mas precisa planejamento

Assim como na liquidação, faça algo que energize o negócio, mesmo que seja somente para provocar o conhecimento do seu ponto ou produto - o que importa é que eles saibam que você existe.

É simples: ninguém compra o que não conhece, e no Ponto Comercial, ninguém vai onde não sabe o que vende.

Quando um negócio enfrenta períodos de estagnação nas vendas, é crucial encontrar maneiras de energizar e impulsionar o crescimento. Uma estratégia eficaz para alcançar esse objetivo é utilizar táticas específicas para aumentar as vendas, que possam revitalizar o negócio e trazer resultados positivos.

Com as informações coletadas, é hora de desenvolver um Plano de Ação detalhado para recuperar a empresa por meio do aumento das vendas. Esse plano deve incluir metas claras e realistas, estratégias específicas para atrair novos clientes, reter os existentes e fechar negócios de maneira eficiente. É importante considerar a implementação de novas estratégias de marketing, como campanhas promocionais, anúncios segmentados, presença online aprimorada e parcerias estratégicas. Além disso, é fundamental fornecer treinamento adequado à equipe de vendas, aprimorar o atendimento ao cliente e desenvolver abordagens persuasivas para fechar negócios.

O Programa de Prosperidade Empresarial oferece uma estrutura sólida para orientar o desenvolvimento e a execução do Plano de Ação. Ele fornece diretrizes claras e um cronograma para implementar as estratégias e acompanhar os resultados ao longo do tempo. Esse acompanhamento é essencial para avaliar a eficácia das ações realizadas e fazer ajustes conforme necessário, garantindo que o plano esteja alinhado com os objetivos de recuperação da empresa.

Ao utilizar o Programa de Prosperidade Empresarial e incluir a opção de energizar as vendas como parte integrante do processo de análise e desenvolvimento do Plano de Ação, as chances de recuperação bem-sucedida e crescimento sustentável aumentam significativamente. Essa abordagem abrangente permite que a empresa identifique os problemas específicos que afetam suas vendas e implemente estratégias personalizadas para superá-los. Com a execução adequada do plano, é possível revitalizar o negócio, atrair mais clientes e alcançar um aumento significativo nas vendas, estabelecendo uma base sólida para o futuro sucesso empresarial.